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　　3月19日8:30-12:00，14:30-17:00，见好就收才是赢太阳9728分别召开了三月份销售月度工作总结会议及管理月度工作总结会议，总经理付少华，副总经理孙凤鸣、覃锐中、业务经理及班组长以上管理人员共40余人参加了此次会议。


　　会上，各业务经理、管理人员分别对三月份工作总结及四月份工作计划作了详细汇报，总经理付少华先生认真听取了工作情况汇报，分析了公司目前发展形势、目前市场形势、及公司日后发展目标，做了如下十点分析及指示：
　　一、公司发展形势：目前公司生产不能满足销售需要，现两个车间已增加至四个班，每天产量在300吨以上，生产逐步正常，按现在形势，3月底4月初能得到很大改善；
　　二、生产管理：生产技术部是团队建设和管理公司的工作重点，今年公司班产产量比以往提升了50%左右，大大缓解了销售的压力，生产技术部在接下来的用肥旺季要周密安排，为销售解除后顾之忧，将产销两旺的红火局面继续保持下去。人要学会进步，我们要树立正面形象，正面引导，做人做事都会遇到阻力及困难，但不能碰到阻力就往后退，遇到困难要积极克服，认真分析问题，解决存在的问题，越有阻力，我们越要往前进。要有底气，自信的底气，技术和管理的底气，要坚定信心，将管理工作、技术工作往前推，近期公司将对生产技术部的绩效考核及生产技术部内部考核文件下发，半年之内，希望生产团队有一个更大的进步，同时公司会坚定不移地支持生产部工作，将生产部整体管理水平提高到一个新水平；
　　三、公司发展目标：今年目标受生产的影响有所欠缺，今年公司销售目标复合肥8万吨~10万吨，明年争取做到复合肥企业湖南前两名，只要公司产能能提上去，保持高产稳产，完成今年目标非常有保障。
　　四、销售管理：拥有核心竞争力是企业做大做强的前提，公司对销售工作重点提出以下四点要求：
　　1、企业生存必须要发扬自有品牌，自有品牌是公司长期发展的根基；2、激励制度：销售提成的调整及人才的储备；3、整个市场差异化必须要解决，要做到淡季不淡旺季更旺；4、开发出口市场：现公司产品越来越全，产能越来越高，质量越来越好，要积极开拓外贸渠道，为我司开拓更好的销售渠道；
　　五、人力资源部绩效考核：今年单独成立人力资源部，说明公司对人力资源工作的重视，今年销售部门绩效考核及销售制度的改革，走到了全省的前列，生产技术部绩效从下个月开始试行，后勤管理部门要紧跟公司步伐，有功奖励，有过处罚；
　　六、加强团队管理及培训：要有最基本的风险意识、防范意识及危机处理能力，要加强学习，提高自身素质与能力，提升自身阅历及市场判断能力；
　　七、品牌的重要性及影响力：客户看中的是公司的品牌、平台、产品及质量；
　　八、提高管理水平及沟通能力：管理不能太粗犷，要讲究工作方法，学会做员工的思想工作，做事要讲究方式方法，团队的培养及凝聚力就在于员工的安全感及归属感；
　　九、是非感：做人要有基本的判断能力，对外界干扰的免疫力，分清是非，分清现实，把精力放在工作上，把客户维护好；
　　十、加强学习，提高自身素质：工作要用心，考虑问题要周全，不能不求上进，安于现状，时间不等人，容不得有半点懈怠。
　　希望大家共同进步、成长，紧跟公司步伐，提高自身素质及能力，有坚定的信心，把各自的岗位工作做好，使公司有更好的发展。